北京招商会策划全攻略：从邀约、动线、洽谈区到留资闭环
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北京招商会不是“讲完PPT发资料”，核心目标是让代理商/加盟商/渠道方当场信任、留资、约二次洽谈。很多招商会翻车，是因为把招商会开成了公司汇报会。
一、先分招商会类型
- 加盟招商：重政策、回本模型、门店模型、样板市场。
- 渠道分销：重价格体系、返点、区域保护、首批打款。
- 项目招商：重资质、案例、政府/国企背书、交付能力。
- 城市合伙人：重长期分润、赋能包、培训体系。
二、标准流程
09:30–10:00 签到+咖啡区+品牌短片循环
10:00–10:10 主持人定调：今天能拿到什么
10:10–10:40 董事长讲战略：别念年报，讲“为什么现在是窗口期”
10:40–11:20 招商政策拆解：加盟费/毛利/返点/退换货/区域保护
11:20–12:00 样板客户现身说法：真实门店、真实回本、真实痛点
12:00–13:30 自助餐+销售一对一摸需求
13:30–14:30 产品/系统演示：后台、供应链、培训、物料
14:30–15:30 洽谈区作战：每桌1销售+1老加盟商+1法务/财务可问
15:30–16:00 限时权益：今天锁区域/免首年管理费/送开业物料包
16:00–16:30 签约区拍照+横幅+合影+发朋友圈模板
三、动线比PPT重要
签到区→主会场→样板案例墙→产品体验区→政策墙→洽谈区→签约区→媒体拍照区，必须一字串起来。别让客户听完课找不到人问政策。
四、留资闭环
- 报名表：公司、城市、业态、预算、现有渠道
- 现场扫码：领《招商政策白皮书》
- 洽谈表：销售手写需求，会后经纬度归类
- 会后24h：发录音精华+政策截图+区域剩余表
- 会后72h：城市经理电话跟进
五、北京三环搭建能搭什么
主舞台、LED 政策墙、样板市场展板、洽谈区隔断、签约背景板、易拉宝、胸卡、指示牌、茶歇区美陈。北京酒店会议室常限电，LED 和音响要提前算功率。
执行清单：邀约名单→短信提醒→签到核验→政策物料→洽谈桌卡→签约横幅→会后SOP。
